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外销和内销有别拓展市场别想着一招通杀

发布时间:2021-02-01 12:23:48 阅读: 来源:乔木厂家

本文作者:服装探秘

????【案例】2011年9月1日与网友的交流。

????我们工厂是做童装的。工厂有两个经理,一个是负责外贸的,一个是负责内销的。老板经常叫我们这些销售向外贸的经理学习,因为他只要发图片经客户,客户觉得可以就会下单,而那些图片是他在网上找的,没有实样,客户看中了,才开始打版,然后让客户来看。外贸经理的这种方法最节约成本,老板当然喜欢。

????而我们内销的,带着手提电脑去的批发市场找客户,没有实样看,客户基本不鸟。

????我们内销也能像外贸那样发图片给新客户就能接到单吗?

????客户与货品,是先找客户,再做货品,还是先有货品再找客户呢?

????当然,最理想是有了客户再做货品。但是在中国的这个市场,这样做行吗?

????【综合点评】

????这是关于拓展市场模式的问题。模式有很多,我这里简单讲几种。

????1.档口以做现货为主,拿图片去找档口下单,“客户基本不鸟”。即使有客户下单,那么让客户付定金也不现实,起码在初期的合作信任度上达不到。网友工厂内销的拓展市场模式,不是不能找到客户,只是说难度大,投入大,见效慢。

????2.与其前期投入人力做这样的市场开拓,不如先拿出资金打一些实样版出来,拿实样版开拓市场效果会更好一些。即使初期无法收到档口下单的定金,但只要客户下单多,就可以先生产出来。

????3.写字楼可以挂版接单,人家花钱租了写字楼,挂的是实样版,能做得好的,都具备有自己的产品优势,积累了一些熟客。但这个工厂拿自己的实样版到别人的写字楼挂,这种生意不是不能做,而是做起来会有很多问题,比如说写字楼接单了自己找工厂,或者说写字楼自己照版另外找工厂做现货卖。

????4.一个工厂,有外贸定单做基础,请得起内销市场拓展人员,而且是带手提电脑推销,资金上应该不会过于紧巴巴的。内销这么耗着,一个月没生意开销也不少。还不如把这些即将要转为成本的资金,打些实样版出来,或做些现货出来。只要这样做了,只要版过得去,货没问题,拓展实体档口批发市场不是太大的难事。至于你们信不信,我反正信了。

????其它模式太多,就不一一罗列了。总之,外销和内销有别,拓展市场别想着一招通杀。

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