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茅台价格跌千元经销商打价格战意在博弈自营店_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 18:39:58 阅读: 来源:乔木厂家

茅台价格跌千元 经销商打价格战意在博弈自营店

业内人士表示,茅台自营店投入使用后,经销商的拿货渠道优势不复存在,为了维持销售经营,只能通过降价来提高竞争力和留住顾客 如果说茅台自营店的开业是扼住茅台价格下跌的一剂良药的话,那么如今茅台价格再次下跌的背后或许揭示由经销商导演的一场“价格博弈战”。 “打出1300元/瓶价格的茅台都是经销商的杰作,原因很多,既有高端酒价格回归的原因,也有茅台销售渠道博弈的原因。”一位业内人士对记者表示。 价格蒸发上千元 对于茅台来说,今年最多的话题是降价而非涨价。其价格自今年以来一直呈现出下跌的趋势,从年前的2300元/瓶到如今市场上的1300元/瓶,一瓶价格蒸发了1000元,价格跌幅达43.49%。据媒体报道,眼下,不仅仅在北京,全国其他的地区的53度的飞天茅台均爆出1300元/瓶的价格,而其他高端白酒的价格虽然有所回落,但是并没有像茅台这样出现如此大幅下跌。 《证券日报》记者昨日在位于北京马甸附近的一家国酒茅台店里发现,53度的飞天茅台价格为1660元/瓶,但是,这并非是最低价,“现在茅台的价格都在下跌,如果你要想买,可以便宜的。”该店面人员对记者表示。 不过,该店面人员表示,“现在很多店里都没有货,因为大家都看到价格下跌,所以就不想卖了。”在他看来,市场上的茅台是有价无市。 但据其他媒体的报道,很多茅台的经销商已经把茅台的批发价定在了1300元/瓶,并且有现货可卖。 “茅台价格跌跌不休,说明市场有效需求在不断下降。”中投顾问分析师向建军接受《证券日报》记者采访时表示。“经销商降价,一方面是由于国家限制“三公消费”后,茅台需求下降所致;另一方面也是由于,贵州茅台(600519)集团在全国的31家自营店相继建成并开张,导致市场之间竞争加剧所致。茅台自营店投入使用后,经销商的拿货渠道优势不复存在,为了维持销售经营,只能通过降价来提高竞争力和留住顾客。” 自营店开业挤压销售渠道? 事实上,今年以来,“三公消费”禁喝高端酒曾经一度令茅台价格跌入低谷,市场上抛售茅台的现象不止,并出现了一天一个价的情况。不过,茅台自营店的开业似乎挽救了茅台价格继续下跌。 今年4月,贵州茅台在全国31个省会城市和直辖市设立全资自营销售公司,并规定自营店的53度飞天茅台价格一律为1519元/瓶。 在业内人士看来,茅台自营店的开业一度扼住茅台的价格下跌,1519元的价格给市场一个心理底线。 然而,茅台自营店开业仅两个月,市场上的茅台价格又再次跳水。“茅台自营店的开业挤压了茅台销售渠道,经销商打价格战也是为了抢市场。”上述业内人士对记者表示。 资深酒行业专家朱玉童接受《证券日报》记者采访时则表示,高端酒目前的发展并不乐观,整个高端酒都存在过热的情况,从未来发展来看,茅台并不能代表主流意识,而茅台价格回落是大趋势。 在朱玉童看来,茅台自营店可以说是茅台的形象店,但是在目前的渠道博弈中估计会受伤,但是从未来发展角度来说,形象店都会有不能取代的作用,可以起到形象宣传以及体验茅台文化的作用,不仅仅是卖货。 不过,据本报记者此前曾实地查访,茅台北京自营店坐落在一座公寓楼里面,店面内也没有展示台,因此不免让人疑惑,这又如何谈茅台的品牌宣传形象? 此外,昨日本报记者再赴该自营店调查,发现该自营店的价格没有变,依然是1519元/瓶,变的是该自营店工作人员增加了,排队买茅台的人少了。 “往日排队购买的局面不复存在,说明在如此高价的影响下,消费者越来越消费不起这样的‘奢侈品’,纷纷采取回避的态度。”向建军如此表示。 (本文来源:中国经济网 )

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