乔木厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
乔木厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

箱包行业生存现状优劣势明显艰难求索行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:32:45 阅读: 来源:乔木厂家

上游企业:产业链完整经营模式滞后

广州梓元岗商圈形成了巨大的产业集群,目前,在梓元岗、桂花岗、走马岗"三岗"聚集了28家皮具成品和原材料专业市场,其中原材料专业市场包括佳豪国际皮料五金城、名商天地皮料五金龙头市场、盈富国际皮料五金城、鸿昇皮革五金城、千色皮革城、三亿皮革城、盛豪皮革城等,合约4000个商铺,经营品类涵盖真皮、PU革、五金、超纤、布辅料、胶水等,形成了完整的集生产、销售于一体的皮具原辅料产业配套链.

广州市金壹佰皮革贸易有限公司就是集自行开发、连锁经营模式于一体.公司于1999年3月8日成立,经营产品从普通的PU和PVC的箱包材料发展成为PU水柔纹、珠光水柔纹加珠光金属柔纹等箱包、鞋材用料、沙发类材料.该公司已经铺设了完整的销售网络,在广州及周边多个地区都开设有档口,年出口额200余万元,年营业额700余万元,拥有员工人数约300人.在广州像金壹佰这样土生土长的原材料企业有一批,但是,其固有的经营模式十几年来一直没变,这也是他们发展中的一个难题.

广州市鸿昇皮料五金城副总经理饶绍华对记者表示,皮料商的经营模式是十多年都没有改变,从皮厂到档口经销商然后再到成品商家,95%的企业都要经过中间贸易商环节,做直销的企业太少,而且企业大部分利润都让这些贸易商所"吞噬".一些皮料商刚开始做的时候很赚钱,但是过几年,赚的钱都压到货物上,被库存给占去了.如果皮具原材料行业的经营模式不改变,还是代理商的途径,库存始终会存在,像业内一些五金企业,总会有一些过时的库存,只能当废铁卖掉,原材料商家赚钱难,风险大,可见一斑.

此外,大多上游企业对品牌的建设力度不够.饶绍华介绍说:"皮具原材料商家对品牌建设的热情不高,有些企业有独特技术,但是他们很少做宣传,甚至害怕做宣传,无论是在专业的报刊还是在相关的行业活动上."

中游企业:国内自主品牌崛起行业仍是大而不强

广州梓元岗皮具经营品类丰富,各式产品应有尽有,吸引了世界各地的人前来这里"淘宝",可以说是皮具的"人间天堂".

上游企业不愿建立品牌,中游企业的品牌意识却开始觉醒.近年来,随着皮具的发展以及品牌意识的加强,广州皮具成品企业迅速诞生了一批具有打造品牌意识的企业,拥有注册商标约5000个,其中的典型性代表企业即广州万里马实业有限公司.

万里马创建于1989年,2000-2002年在全国皮具行业中市场综合占有率排列前三名,成为全国十大畅销品牌之一;2002年荣获"广州市著名商标"称号;2004年荣获"中国著名畅销品牌"称号;2006年荣获"中国驰名商标"称号;2007年全国有29个省市一级代理,800余家各级专卖店,年销售额数亿,近年来,它开始倡导概念店,成为中国皮具品牌中耀眼的"明星".

金融危机的爆发对皮具行业造成了一定的冲击,万里马也不能幸免,其外销市场受到的影响非常大,但在国内的市场占有率却仍居前茅.这就是品牌所展现的优势.

国内一些自主品牌在危机发生后的两年内迅速抓住了市场机遇,迎难而上,取得了较好的发展,广州市菲图皮具有限公司就是一个鲜活的实例.

广州市菲图皮具有限公司董事长黎瑞龙以前经营的一个品牌叫"时尚鸭",后来黎瑞龙敏锐地预见到国内中高端皮具市场的空白,以及国内皮具市场的良好发展趋势,大力推广"菲图",如今,"菲图"的年销售额逼近亿元大关,成为皮具行业中的"黑马",市场占有率日渐走高.

在中国皮具市场逐步从无序走向有序、从无技术无研发走向重技术、重研发的时刻,处在转型期的隐忧也逐步凸显.万里马皮具策划部经理谢圣虎就表示,皮具行业正处于"群雄并起"的时代,因为行业门槛低,所以发展比较混乱,在自主品牌方面,国内可以说没有真正的强者.

中国皮具行业仍是"大而不强",这可谓行业现状最真实的写照.

下游企业:经销商竞争加大市场消费多样化

纵观整个皮具产业链,下游经销商面临着竞争加大的局面.一方面一些实力品牌商改变营销模式,建立直营渠道,挤掉了经销商的生存之路;另一方面,店租、人员等各项经营成本高昂,利润微薄.

曾是艾丽芬特湖北襄樊经销商韦丽就向记者反映,现在生意普遍不好做,她代理的几个牌子都撤掉了.

韦丽说:"现在经销商的竞争压力很大,特别是二三线城市,品牌很多,对于高端品牌来说,冲击倒不是很大,因为有钱人还是掏得起钱来消费.但是对于中档品牌来说,冲击就很明显了.加上最近受物价上涨的影响,销售更加困难,有些消费者本来想买个皮具,但是各种商品都在涨价,可能本来想买的皮具也要等一等了."

现在一些品牌商,在政策方面,都是优先自己的直营店,经销商很多是一年签一次合同,所以,做得不好,就会遭到淘汰.随着一些品牌的营销理念转变,越来越多实力强大的品牌做起了直营的模式,韦丽向记者透露,以前她代理的广州某皮具品牌,就是因为公司经营策略的调整,在今年5月份的时候,把店铺交给了厂商做直销,据说这个品牌在湖北市场原有60多家经销商,现砍掉了40多家转为做直营店,仅剩下约20家做得好的经销商.

韦丽也谈到了她做代理商时所遇到过的困难,一是租金上涨,经营成本压力大;二是人员方面流动性大,培养出来的优秀人才,或自己出去做老板了,或跳槽了;三是货品的选择是一大难题,因为消费者的偏好各式各样,经销商在订货的时候,货品的选择成为产品畅销与否的一大关键,产品风格想要满足不同的人,是件非常困难的事情;然后是资金实力等.

任职于意尔康皮具的督导讲师么亚妮也表示,现在的经销商生意都不怎么好做了,不像以前那么赚钱.一方面是客观原因,皮具品牌商对他们的支持不系统,不像肯德基,麦当劳那样得到人员和技术的全面支持;另一方面是主观原因,经销商在做皮具的过程中,是"这山望着那山高",看着服装好做就做服装,看着餐饮好做就做餐饮了.经销商都是随时势而变,只要赚钱他们就会转型.

么亚妮还补充说,导致经销商经营困难还有两大因素:一是店址不好找,一些大城市都是塔楼做住宅,裙楼是店铺,好位置不多;二是租金压力大,在一些大城市,一个好的店铺月租金高达50多万上百万,对于一个实力不强的经销商来说,是很大的资金压力.

就经销商经营现状,记者还采访了北京某品牌代理商章宝麟,他抱怨说近来生意特别差,"这个月亏了不少,就连去年的这个时候还没有这么差!物价高涨,老百姓不敢花钱,商场的人气少了.离过年还有两个半月,客流量却这么小."

当然也有的人生意是过得去的.同在北京经营的梦特娇、摩斯卡等品牌代理商李文星就称生意还行,北京市场大、商场多、通路多,自己开了代理店,还有很多加盟商拿他的货.

由此可见,一个经销商的生意好坏往往跟他的资金实力、做生意的年限以及朋友圈子息息相关.

么亚妮说:"很多经销商都会同时代理好几个品牌,在一些县级城市,很多衣服、鞋子、皮具的经销商都是同一个人.行业的普遍现象是,一些有实力的商家,会跨行业来做;实力有限的商家,只做一两个小品牌,同时在专卖店里配卖散货,如袜子、内裤等,从而弥补资金、业绩上的不足."对于经销商来说,一个品牌的抗压性、抗冲击力小,适当做多两个会好一些.这也是为什么大多数的经销商运营多个品牌的原因.

对于品牌商与经销商的关系:只有品牌商实力强,才能对经销商把控得好,如果公司实力不强,一些经销商不按品牌商的思路走,也是常有的事.

一般来说,注重打造品牌知名度的品牌商会把价格控制得很好,么亚妮表示,例如意尔康对经销商的价格是控制得比较好的,一个区域会保持价格的一致,即使全国各地,价格也不会拉开太大的幅度.

在终端消费方面,消费者的消费日趋理性,会根据自己的喜好选择,不像以前那么盲目.真皮皮具在南京、重庆、内蒙、北京等地销售较好;重庆、四川、湖北、湖南等地则比较流行个性化的产品;大包在北方城市比较受欢迎,南方则流行比较简约、个性、时尚的产品,不会出现大红大绿很抢眼的产品.韦丽表示,消费者买皮具更加理性了,女性在买皮具方面款式第一,"养眼"最为重要,质量则居其二.

在开店方面,趋势是往开大店、综合店方向发展.开大店是指一整层楼都是,也有些是上下两层楼的.开综合店有两种方式,改一个店名,综合不同的品牌进来,打造自己的牌子,这是一种新的尝试,消费者可以有更多的选择;还有即是丰富产品线,如服装、鞋子、皮具、眼镜都有.

尽管经销商面临越来越大的经营压力,消费者的消费也是走向多样化,但总体来说,皮具消费还是呈上升趋势的.韦丽还说:"临近过年过节,皮具消费还是能上得来,以前交给公司做直营的那家店,营业员对我说生意做得还是不错."

风湿病的民间治疗有哪些,贵阳强直医院治疗风湿病好

日常中怎么正确护理白癜风病人

长春治疗淋病哪家好

尖锐湿疣不治疗会有什么危害

沈阳湿疣[专业]沈阳治疗尖锐湿疣医院哪里好

北京白癜风医院介绍怎样降低白癜风的遗传可能性

相关阅读